通信行业的竞争不在地面，而是在天上。
2022年，搭载北斗短报文芯片的华为Mate 50系列手机亮相，“北斗短报文”这个略显陌生的名词进入大众视野。
简单来说，短报文就是我们平时用的“短信息”，全球四大卫星定位导航系统中，唯有北斗系统具有这一功能，实现了从卫星到终端和从终端到卫星的双向通信，有效补充了地面网络信号。
“华为+北斗”的组合加速了北斗短报文在民用市场的应用，业内预测:“手机直连卫星”成为卫星通信史上最大的机会，未来10年累计收入将达668亿美元。同时，“移动智能终端直连卫星”的东风吹暖了卫星通信行业，除手机外，电脑、可穿戴智能设备以及智能汽车、无人机等同样呈现直连卫星的发展趋势。
“未来的通信必将朝着天地融合、无处不在方向发展，短报文应用市场进入爆发前夜。”从事北斗短报文应用研究十余年，广东海聊卫星通信有限公司创始人颜志威判断，北斗产业在消费级市场是没有天花板的。
而作为国内第一批探索北斗短报文民用的企业，海聊科技利用先发优势，完成了一批不同领域的技术储备，朝着“成为移动智能终端直连卫星新赛道领军企业”的目标越来越近。
海聊科技创始人颜志威。
推出全球最小北斗短报文模组
今年5月，海聊科技推出的北斗短报文模组XM1302E在卫星通信行业激起一片浪花，让北斗短报文的应用领域得以进一步拓宽。
南方财经全媒体记者获悉，目前北斗短报文主要在四大领域内使用:军用级、行业级、专业级、消费级。其中，专业级和消费级被视为前景最广阔的市场。
移动智能终端如果想利用卫星进行数据收发，最简单的方式是在产品内部嵌入卫星通信模组。但目前市面上的卫星通信模组主要适用于海洋工程、野外勘测、大型船舶、航天航空等领域，模组成本高、体积大、功耗大，并不适用于对讲机、手持机、无人机、应急终端等专业级设备以及智能穿戴、手机、智能汽车等大众消费级终端。
XM1302E以及其提供的“TURNKEY”解决方案正是精准解决了这一痛点。XM1302E是目前已量产的全球最小北斗卫星通信模组，模组尺寸比一元硬币更小，仅为行业级模组尺寸的25%，可满足市面上大多数体量面积较小终端设备的内嵌需求。
不仅如此，它还解决了移动智能终端，尤其是专业级设备以及消费级终端厂商较为重视的能耗问题。在实测环境中XM1302E及其方案的待机功耗是目前主流北斗短报文模组的50%，发热量降低了三分之二。
一位业内人士对此表示，有了它，三四线的手机厂商可以像华为、苹果一样，快速向市场推出带有卫星通信功能的移动智能终端，提升竞争力。
从着手研发到推出XM1302E，海聊科技花费了近一年时间。但事实上，海聊科技技术团队对卫星通信的研发已经持续了十余年。
2006年，边上大学边创业的颜志威机缘巧合之下，接触到国内第一批研究北斗短报文的公司，自此开始借北斗系统研发“千里眼”“顺风耳”的征程。
北斗短报文的出现，让他看到了机遇。2015年，颜志威整合当时行业资源，在广州成立海聊科技。第一个目标客户就是户外徒步、登山等爱好者，并在2016年推出北斗短报文民用产品“北斗海聊”，可以在没有信号的地方收发信息，一键SOS求助，还可以记录行动轨迹。
然而，作为第一批“吃螃蟹的人”，他们很快就被泼了一盆凉水。
“大家都觉得北斗系统离自己很远，短报文是什么东西，能发挥什么作用？这些消费者都是心存疑惑的。在本身价格昂贵的情况下，很难推广。”颜志威告诉南方财经全媒体记者，从军用转民用，不仅需要解决技术的通用问题、成本问题，还需要完成市场教育。加上其他原因的限制，北斗短报文从军用转民用的路走得并不算顺畅。
站上民用市场“风口”
但海聊科技的尝试却推动了北斗短报文在户外及民用市场的普及和推广。
据不完全统计，目前在北斗短报文细分领域，我国大约活跃着1000家民营企业。但具备从核心部件到解决方案完整研发能力且具备北斗相关资质备案的民营企业却为数不多。而在技术实力上，海聊科技居于第一梯队。
从2015年公司创办至今，海聊科技历经2次重要转型。但无论是最初to C还是后来转向to B，海聊科技一直专注于北斗核心部件的研发以及提供终端解决方案，先后推出北斗三号数传一体机、北斗三号便携式终端、北斗太阳能渔船终端、分体式机载位置监视终端、个人遇险救生终端等一系列产品，从模组、板卡、终端、平台四大方面为客户提供配套支持。
在颜志威看来，人才是海聊科技的“核心武器”。目前，海聊科技已形成南京硬件研发中心、佛山三龙湾软件研发中心、南海狮山营销中心的布局，核心岗位人员都是在国内外顶尖企业相同岗位有丰富经验的人员，并且与国内多所重点高校均有产学研合作，在卫星导航通信、大数据处理与分析领域，具有一批国家水准的创新成果。
例如，海聊核心技术团队来自国防科技大学、华中科技大学，并且与国防科技大学、华中科技大学、湖南大学、广工大数控装备协同创新研究院、广东财经大学、广东东软学院、香港科技大学均有产学研合作。
坚持市场导向，追求创新和差异化，推崇标准化，这是颜志威在开发产品时遵循的基本逻辑。也正是靠着这一套逻辑，海聊科技得以在“没有石头可摸”的情况下蹚出一条路。
尤其是2018作为重点引进项目落户佛山市南海区后，公司进入高速发展阶段，营业收入年增幅始终保持在30%-40%，已发展为我国北斗短报文卫星通信领域的头部企业，为超500家政企客户提供超过10亿次的北斗短报文卫星通信服务。
然而，虽然海聊科技在航空、渔业、体育赛事等领域均取得不错成绩，但整个卫星通信市场始终处于“小而美”的领域，让颜志威觉得有些“迈不开腿”。
Mate 50系列手机成为关键拐点。“北斗短报文民用化被推上了风口，市场教育加速，预计短报文在消费级市场将迎来一轮新的爆发。”颜志威告诉南方财经全媒体记者，之所以如此看好市场，除了华为的引领，还有一个重要原因是国家政策的支持。
2022年《工业和信息化部关于大众消费领域北斗推广应用的若干意见》提出，提升智能手机、穿戴设备在室内等遮挡区域的多源融合定位能力，打造室内外无缝连续定位服务体系。探索北斗高精度、短报文等功能应用于智能手机、穿戴设备，构建亚米级定位应用场景，推动成为应急通信手段。扩大车载终端北斗应用规模，鼓励车辆标配化前装北斗终端，探索车辆北斗定位+短报文+4G/5G的一键紧急救援模式。
业内人士分析，随着国家政策对北斗产业发展的大力支持，以及鼓励北斗产业在消费级市场的普及，海聊科技将迎来重要转折点。北斗短报文民用产品的替代成本相对较高，作为行业内最早吃螃蟹的人，海聊已经占据了一定的先发优势，构建起了技术壁垒，这为企业在下一轮竞争中打下了基础。
但颜志威清醒地意识到，随着市场想象空间的打开，商业竞争浪潮也会袭来。从技术迭代的角度来说，海聊科技将利用窗口期进一步增强技术优势和成本优势，提高产品的性能和应用范围，为用户创造更多价值。
